渠道专员

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渠道专员岗位介绍

公司将自己产品推广,需要建立不同的销售和代理渠道,渠道专员一般指的就是代理商或大型直接客户的联络员,需要去指定的区域,寻找和自己公司产品有关联的一些行业代理公司,建立这样的沟通和代理关系。

渠道专员岗位职责

1. 负责产品的市场渠道开拓与销售工作,完成平台每月业绩目标;
2. 根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;
3. 维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户;
4. 收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见;
5. 负责对渠道合作者提供持续支持,执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等;
6. 配合执行渠道开发成本分析和控制方案;
7.具备优秀的渠道开发和市场开拓能力;
8. 在部门经理的领导下,配合开展渠道部的工作,以达到业绩指标;
9. 完成领导临时交办的其他任务。
以上岗位职责信息只作为参考,具体工作内容以实际岗位要求为准。

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渠道专员问答
问题一、渠道专员工资
解答:一线城市:外企7000 国企4000 私企2000-4000。二线城市:外企5000 国企3000 私企1800-3000。三线城市:一个渠道专员干的事情太多啦!最高给你2K多吧!要是刚入门的,800块都给的出!

问题二、渠道专员和业务员的区别?
解答:如果从职业定义上来说,只有业务员的职业而没有渠道专员的职业,因为渠道专员属于业务员范畴。随着产品和用户专业服务化的要求越来越高,这个名词这两年很时兴,为了给业务员和对外一种"专业"的感觉,尤其是许多中小企业都自行生造了这个职业名词......比如:渠道专员,产品专员,市场专员等等......其实都属于业务工作,只不过渠道专员专注的是所分管的渠道的销售和管理而已!

问题三、快销渠道专员都负责干什么?
解答:快销渠道专员:快速消费品销售渠道开发运营管理及维护的专业人员。1、经销代理商的规划、发展、签约及日常管理;2、经销代理商的规划布局、代理商建设;3、区域销售目标和节奏,执行销售激励方案;4、区域产品促销方案的执行;5、制定区域销售任务和节奏,并负责同渠道店面沟通。

问题四、新手如何做好渠道专员?
解答:渠道其实是一个很笼统的概念,渠道其实是指能到带来销售和效益的通路。新手最先要做的就是分析你所在的市场有多少路子可以行的通,当你认定了路子之后就是勤奋的不断跑,不断的洽谈。用你的诚心和你们产品的利润打动他,最后就是经常性的维护,让他跟着你走。